Bedarfsanalysen

Welche Bedarfsanalysen gibt es?

Je nach individueller Projektlage und unternehmensspezifischer Zielsetzung gibt es unterschiedliche Arten von Bedarfsanalysen, die maßgeschneidert an Ihr Unternehmen angepasst werden können. Wir haben für Sie im Folgenden die wichtigsten Bedarfsanalysen zusammengefasst. 

Können Bedarfsanalysen mein Unternehmen voranbringen?

Eine Bedarfsanalyse vermittelt Ihnen ganz grob gesagt ein Wissen davon, was Sie wann, wo und mit welcher Menge und Qualität benötigen. Für die Entwicklung langfristig erfolgreicher Produkte und Dienstleistungen stellt das einen essentiellen Erfolgsfaktor dar. Denn eine sorgfältig erstellte Bedarfsanalyse kann hier schon frühzeitig Aufschluss darüber geben, wie sich potenzielle Nutzergruppen gezielt ansprechen und langfristig erreichen lassen.

Auf Grundlage von entsprechenden Datenlagen und fundierten Anforderungsanalysen können so bereits zu Beginn eines Projektes die richtigen Maßnahmen und Schritte eingeleitet werden. Das schafft nicht nur Klarheit über die eigenen Stärken und Schwächen, sondern beugt auch eventuell unangenehmen Spätfolgen wie Fehlinvestitionen und Fehlentwicklungen vor. Darüber hinaus liefern Ihnen Bedarfsanalysen eine genaue Kenntnis Ihrer Mitbewerber*innen und helfen Ihnen dabei, Ihre Produkte und Dienstleistungen so zu gestalten, dass sie nachhaltig wettbewerbsfähig bleiben. Letzteres vor allem, da Sie durch gezielte Bedarfsanalysen das (Kauf-)Verhalten Ihrer Kund*innen besser einschätzen lernen, was Ihnen ein Abschätzen zukünftiger Trends deutlich erleichtert. Sie müssen also nicht in die Glaskugel schauen, sondern können Umsätze und Geschäftspotenziale vorausschauend planen.

Zusätzlich erfahren Sie je nach Zielsetzung Ihrer Bedarfsanalyse auch, ob für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein regelmäßiger oder nur ein phasenweiser Absatz möglich ist, mit welcher Preisgestaltung Sie rechnen müssen und welche Kommunikationsstrategien unter Umständen für Sie in Frage kommen. Darüber hinaus können Bedarfsanalysen Aufschluss über Kapazitäts- und Rollenplanung innerhalb eines Projektes geben und sind insbesondere auch bei Umsetzungs- und Termindruck ein Mittel, das nicht leichtfertig übergangen werden sollte.

Was ist besser - Bedarfsanalysen selber durchführen oder Bedarfsanalysen lieber auslagern?

Egal ob Sie Bedarfsanalysen selber durchführen oder diese beispielsweise von einer Agentur ausführen lassen, Ihre Bedarfsanalyse sollte vor allem eines sein: systematisch. Fragen Sie sich, wozu eine systematische Bedarfsermittlung durchgeführt werden soll und welche Schritte und Methoden hierfür notwendig sind. Die genaue Ermittlung Ihres konkreten (Kunden-)Bedarfs stellt meist einen anspruchsvollen und wichtigen Schritt für den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung dar und sollte darum nicht oberflächlich oder leichtfertig geschehen. Viele Unternehmen haben nur wenig Erfahrung, das eigene Leistungsangebot zielsicher im Wettbewerb mit anderen Anbieter*innen zu vermarkten. Das führt oft zu einem falschen Verständnis des Kundenbedarfs und erschwert dadurch erheblich eine vorausschauende Planung und Umsetzung.

An dieser Stelle kann es durchaus Sinn machen, professionelle Hilfe schon frühzeitig ins Unternehmen zu holen, damit bereits im Vorfeld eine klare Kenntnis über Bedürfnislagen und Marktanforderungen erreicht werden kann. Darauf aufbauend lässt sich dann deutlich leichter ein konkretes, maßgeschneidertes Leistungsangebot für unterschiedliche Markt- und Kundensegmente entwickeln. Eine Agentur kann Ihnen hier bei der Schaffung einer soliden Datengrundlage unter die Arme greifen und kompetenter Ansprechpartner auch über Ihre Bedarfsanalyse hinaus sein. Sie hilft Ihnen dabei, Informationen gezielt in das eigene Unternehmen zu integrieren und Ihre individuellen Zielsetzungen zu erreichen. Insbesondere, wenn Sie noch nicht über ausreichend Kompetenzen im Unternehmen verfügen, um eine Bedarfsanalyse eigenständig zu Schultern, kann ein unverbindliches Beratungsgespräch Aufschluss über weitere Schritte und Maßnahmen geben.